谁切下了精装房的第一块蛋糕

　　日前，博洛尼联合几大媒体共同启动“从精装房到理想家--广州第一届精装后完美变身大精装后赛”，让四位专业精装设计师为消费者出谋划策。籍此次活动，博洛尼成功推出自家的“精装后”设计师概念，从精装房的风水布局，到精装房色彩搭配，饰品的摆放等入手，率先动手切下了广州市场上精装房的第一块蛋糕。

　　广州市面的装饰公司林林总总，囊括高中低端不同业主的需求，其中本土化装饰公司一直不乏风云企业，为什么会让博洛尼，一家拥有意大利血统的中外合资企业占了先机？说到此，不得不提到软装设计，他不只考验设计师的家居产品搭配能力，也是考验公司整合资源的能力，对此前一直以从市面上拿来主义的家装设计公司，配饰设计琳琅满目的家居产品是整合的重点，而博洛尼一贯走的是用装修来带动产品，其本身拥有一个庞大的产品体系，从整体橱柜到整体卫浴、衣帽间。内门等等，故从一出手，传统以家装设计为主的公司就输在了精装后的起跑线上。

　　然软装设计目前在广州并没有进行大规模的宣传推广，市民能够了解的信息大部分是从家装公司的套餐而来。在广州，专门的软装公司也尚未形成规模化效应。面对精装后，这摸索中的朝阳行业，不管是博得头彩的，还是已经在路上的，还是尚未觉醒的，都无法阻止精装后时代的来临。

软装市场的尴尬

　　软装设计的收费目前还处于欠缺统一标准的问题。各家装企业或软装公司根据各自的成本定价。如何营造性价比高的软装设计，既保证公司的正常运作，又让业主感到物有所值，这是不少企业家及设计师头疼的问题。

有知名设计师透露，几年前给一个客户设计家庭软装。当时客户给出价钱总额，然后他们根据价格进行设计。当整个明细单及设计图交给客户后，客户觉得部分物件不值此价格。于是，他指着一些灯饰，跟设计师说，这个我不要了。于是，整套产品淘汰下来，他们绝对是做了亏本的生意，甚至影响了整体效果。因为，设计师所列的价格明细包括了采购成本、跑市场的成本以及设计的费用等。而且，设计师做室内陈设的物品，无法媲美卖场量大面广的物品价格。该设计师无奈的说，客户总是觉得软装等软装设计“水很深”，能够狠狠地砍一笔。几天前，她去深圳陪同客户挑选家居配饰，跑了两天，客户才选定两样物品。她表示身心俱累，“我们付出的精力是很多的。”这就是“私家软装”的尴尬。

　　据了解，一间一百平方左右的房子，大概需要300件小配饰。这对于设计师来说，设计、挑选以及跑市场敲定，都耗费了相当的人力物力。如果业主出于享受制作的乐趣，选择自我设计及选购，或许，其中的艰辛，会小有体会。从这尴尬之处，我们可以看出软装设计的难处。

家装设计是一门“高深”的学问，家装设计应该围绕人做设计，而不是围绕空间做设计。他说，“家装最难的是人与人之间的沟通。”如果把家装设计当成是一门生意来做，就难以纯粹的做设计。

精装后设计，最关键的是业主与设计师之间的沟通与信任。

精装后设计，在摸索中前进

　　不少设计师表示，目前软装设计走的主要是工装和高端客户路线。因为软装设计在广州尚属于新兴的行业，还没达到普及化及规模化的发展，因此，需要业主经济达到一定的水平，才能负担的起。

对于精装后的设计前景，星艺的设计总监毛征平笑着说，市场是摆在眼前的，就看你如何去培养和争取。华韵装饰总经理艾云煌也表示，家装公司面对日益收缩的市场，软装设计是另一块“蓝海”。而博洛尼的精装后设计师则认为，只有退潮时候才知道谁在裸泳，当社会发展到一定阶段，行业必然出现细分的状态。“精装房”的普及化，加速了室内设计行业的细分与发展，精装后设计也在市场需求的呼唤下，逐渐发展。

广州市建筑与装饰协会会长许和铁表示，至今为止，协会还没有吸收专门的软装设计公司，部分会员家装单位也在争夺这部分市场。随着人们生活水平的提高，不排除专业的软装设计公司或软装公司会越来越多，更加不排除有可能会出现更加专业的协会，引领这个细分行业的发展。